Knowledge

Issue & Trend

Á¦¸ñ ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëÀÇ Æ¯¼º°ú ÇâÈÄ ºê·£µå ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹æÇ⼺
Áö³­ 2015³â 10¿ù 1ÀÏ°ú 10¿ù 15ÀÏ¿¡ ¹ßÇàµÈ bit consultingÀÇ ¡¸2015 Brand & Marketing Management Note¡¹¿¡¼­ ÀÌ¹Ì ¹Ð·¹´Ï¾ö¼¼´ëÀÇ Æ¯¼º°ú ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ë¸¦ °ø ·«ÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹æÇ⼺À» Á¦½ÃÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ´Ù¸¥ °¢µµ¿¡¼­ ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëÀÇ Æ¯¼ºÀ» ´Ù ½Ã Çѹø »ìÆ캸°íÀÚ ÇÑ´Ù.

ÀÌ¹Ì ¼³¸íÇßµíÀÌ, 1980³â´ë Áß¹Ý ÀÌÈÄ¿¡ ž¼­ ž ¶§ºÎÅÍ µðÁöÅзΠ»îÀ» ½ÃÀÛÇÑ ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëµéÀÌ Á¡Á¡ ¼ÒµæÀ» °¡Áø ¼ÒºñÃþÀÌ µÇ¸é¼­ ¼ÒºñÀÚÃþ¿¡¼­ À̵éÀÌ Â÷ÁöÇÏ´Â ºñÁßÀÌ Â÷Ãû Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¹Ì °æÁ¦¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ·ÂÀº ¶ÇÇÑ ¾î¸¶¾î¸¶ÇÏ´Ù. À̵éÀº µð ÁöÅÐ ÀÌÀüÀÇ È¯°æ¿¡¼­ »ì´Ù°¡ µðÁöÅÐÀ» Á¶±Ý¾¿ ¹è¿ö°¡´Â ¼¼´ëµé°ú ´Þ¸® ž ¶§ºÎÅÍ µðÁöÅÐÀ» Á¢ÇÏ¿´±â ¶§¹®¿¡ ºê·£µå¿Í Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼±Åà ¹æ¹ý, ¼Òºñ¿¡ ´ëÇÑ Åµµ, ±×¸®°í »ç°í¹æ½Ä µî¿¡¼­ ÀÌÀü ¼¼´ëµé°ú´Â ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù¸¥ »ý°¢°ú ŵµ¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù. Â÷Ãû ÀÌ ¼¼ ´ë°¡ ¼ÒºñÀÇ ÁÖÃàÀÌ µÇ°í Àֱ⠶§¹®¿¡, ÀÌ ¼¼´ëÀÇ Æ¯¼ºÀ» ÀÌÇØÇÏ°í À̸¦ ¹Ý¿µÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇâÈÄ ºê·£µå ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹æÇ⼺ÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î »ý°¢µÈ´Ù.

´ÜÀûÀÎ ¿¹·Î ºê·£µå³ª Á¦Ç°Àº ±âÁ¸°ú °°ÀÌ Á¦Ç°ÀÇ º»ÁúÀûÀÎ Ç°Áú¿¡¼­ÀÇ °æÀï ¿ìÀ§¸¸À¸ ·Î´Â ÀÌ ¼¼´ëµéÀÇ ¼±ÅÃÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ¿Ö³ÄÇϸé ÀÌÀü ¼¼´ë¿Í ´Þ¸®, ±×µéÀº Á¦Ç°ÀûÀΠƯ¼ºÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö¿Í ÇÔ²², Á¦Ç°ÀÌ ¾î¶»°Ô ¸¸µé¾îÁ³´ÂÁö, ¿ø·á³ª Á¦Á¶°øÁ¤ µîÀÌ À±¸®ÀûÀÎ ±âÁØÀ̳ª Áö¼Ó°¡´É¼º¿¡ ±â¹ÝÀ» µÎ°í ÀÖ´ÂÁö µî¿¡ Å©°Ô °ü½ÉÀ» °®°í Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

¼ºÀå °úÁ¤À» ±âÁØÀ¸·Î º»´Ù¸é, À̵éÀº ±â¼úÀÌ ±Þ¼ÓÈ÷ ¹ß´ÞÇÏ°í ±Û·Î¹úÈ­°¡ ±Þ¼ÓÈ÷ ÁøÇà µÇ¸ç °æÁ¦ÀÇ ºØ±«°¡ ÀϾ´Â ½Ã±â¿¡ ¼ºÀÎÀÌ µÈ ¼¼´ëÀÌ´Ù. ŵµÀÇ Æ¯¼ºÀ» ¿ä¾àÇϸé, ±× µéÀº »ç¿ë ±âȸ¸¦ °®°í ½Í¾îÇÏÁö¸¸ ¼ÒÀ¯ÇÏ°í ½Í¾î ÇÏÁö´Â ¾Ê°í, °¡¼ººñ¸¦ Áß½ÃÇÏ¸ç ´Ã ¿Â¶óÀο¡¼­ »ì°í ¿Â¶óÀο¡¼­ ±¸¸ÅÇÑ´Ù. ±×¸®°í ±â¾÷À̳ª ºê·£µåÀÇ ÁøÁ¤¼ºÀ» ¸Å¿ì Á߽à ÇÑ´Ù. ±×·³ ÀÌ ¼¼´ëÀÇ ¸î °¡Áö ´ëÇ¥ÀûÀΠƯ¼ºÀ» ¿ä¾àÇØ º¸ÀÚ.


1. ºê·£µåÀÇ µ¶Æ¯ÇÑ Æ¯¼º/¼º°Ý(Brand Ethos)À» ¸íÈ®È÷ ÇÏ°í À̸¦ Àû±ØÀûÀ¸ ·Î È«º¸ÇÏ°Ô Ç϶ó

±×µéÀº ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇÁö´ë·Î, ±×¸®°í ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â ´ë·Î »ì°í ½Í¾îÇÑ´Ù. ±×µéÀº ±×µéÀÌ ¿øÇϴ Ư ¼º¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â ºê·£µåµéÀÇ Áö¿øÀ» ¹Þ¾Æ ±×µéÀÌ ¿øÇÏ´Â »îÀ» ¿µÀ§ÇÑ´Ù. À̵éÀÌ ¹Ù·Î ±×µéÀÇ »îÀ» ±×µéÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î ²Ù¸çÁÙ ºê·£µåµéÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ±× ºê·£µåµéÀº ºê·£µå·Î¼­ º»ÁúÀû, »çȸÀû, À±¸®Àû Ã¥ÀÓÀ» ´ÙÇÒ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±×µéÀÌ ½Å·ÚÇÒ ¸¸ÇÑ ºê·£µåÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¾î¶»°Ô ±×µé¿¡°Ô¼­ ½Å·Ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖÀ»±î? °ú°Åó·³ ½Å·Ú¸¦ ¾ò±â À§ÇØ ¼öÇàÇÑ È°µ¿ À» ¾ð·ÐÀ» ÅëÇØ ¹ßÇ¥ÇÏ´Â °ÍÀº ´õ ÀÌ»ó ÁÁÀº ¹æ¹ýÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ±×·¯ÇÑ È°µ¿À» ¿µ»óÀ¸·Î ¸¸ µé¾î ºê·£µå »çÀÌÆ®³ª ±â¾÷ À¥»çÀÌÆ®¿¡ ¿Ã·Á µÎ´Â °ÍÀÌ º¸´Ù Áø½Ç¼ºÀ» º¸¿©ÁÖ°í ±×µéÀÇ ½Å·Ú¸¦ Çü¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ±â¾÷ÀÌ Push·Î Àü´ÞÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÀÌ·¯ÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¢ ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ±â¹Ý¸¸ ¸¶·ÃÇØ ÁÖ¸é µÈ´Ù. À̸¦ Á¢ÇÑ ¼ÒºñÀÚµéÀº Àû±ØÀûÀ¸·Î ±× ¿µ»óÀ» ÁÖº¯¿¡ ÆÛ ³ª¸¦ °ÍÀÌ´Ù. °Åµì ¾ð±ÞÇÏÁö¸¸, µðÁöÅÐ ½Ã´ëÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ƯÁ¤ Áý´ÜÀ» ÇâÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ̶ó±â º¸´Ù´Â ƯÁ¤ÀÎÀ» ÇâÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î½á, ÇÑ »ç¶÷ÀÇ ¸¶À½À» ¾ò°í ±× ¼ÒºñÀÚ¸¦ ÅëÇØ ÁÖº¯À¸·Î È®»êµÇ°Ô ÇÏ´Â Point MarketingÀÌ º¸´Ù È¿°úÀûÀÌ´Ù. ¿Ö³ÄÇϸé Á¤º¸°¡ ³ÑÃijª°í Á¤º¸ÀÇ ÁøÀ§¸¦ È®ÀÎÇÒ ¼ö ¾ø´Â µðÁöÅРȯ°æ¿¡¼­ ¼ÒºñÀÚµéÀº ÁÖº¯°ú ¿¬°á¼ºÀ» È°¿ëÇÏ¿© Ä£±¸³ª °¡Á·, ÁöÀεéÀÇ Á¤º¸¸¦ °¡Àå ½Å ·ÚÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÌ·¯ÇÑ ¼ºÇâ°ú ¿¬°á¼ºÀÌ Point MarketingÀÌ À¯È¿ÇÑ ÀÌÀ¯ÀÌ´Ù. ¾Æ¿ôµµ¾î ºê·£µå ÆÄŸ°í´Ï¾Æ(Patagonia)°¡ ¾î¶»°Ô ½Å·Ú¸¦ ¾ò¾ú´ÂÁö¸¦ º¸¸é ÀÌ°ÍÀ» ½±°Ô ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÆÄŸ°í´Ï¾Æ¿¡ °üÇÑ ÄÁÅÙÃ÷´Â ¼ö¾øÀÌ ¸¹´Ù. ±×µéÀÇ ÄÁÅÙÃ÷´Â Àý´ë »óÇ°¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÏ Áö ¾Ê´Â´Ù. ±×µé ºê·£µåÀÇ Á¤½ÅÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, ±×µéÀÇ ¹ÏÀ½ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ À̾߱âÇÑ´Ù. À¯´Ï·¹¹ö´Â Áö¼Ó°¡´É¼ºÀ» ÀÏ»óÈ­ÇÏ´Â °ÍÀ» ±×µéÀÇ ¹Ì¼ÇÀ¸·Î Á¤ÇØ ³õ°í ÀÖ´Ù. ±×µéÀº Àû¾îµµ ±×µé¸¸ÀÌ¶óµµ Ã¥ÀÓ ÀǽÄÀ» °®°í À̸¦ È®»êÇØ °£´Ù¸é ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Áö¼Ó°¡´É¼ºÀ» À§ÇØ ±»ÀÌ ºñ¿ëÀ» µéÀÏ ÇÊ¿ä°¡ ¾øÀ» °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù.

2. ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Âü¿©ÇÏ°Ô Ç϶ó

ÀÌó·³ ºê·£µå°¡ ÁöÇâÇÏ´Â ¹æÇ⼺ÀÌ Á¦Ç°À» ÅëÇÑ ´Ü¼øÇÑ °¡Ä¡¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±×µéÀÌ ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â ÇýÅðú °¡Ä¡·Î ¹Ù²î¾î¾ß ÇÏ°í, ºê·£µåÀÇ Æ¯¼º ¶ÇÇÑ ±×µéÀÌ Áß½ÃÇÏ´Â »çȸÀû, À±¸®Àû Ã¥ÀÓÀ̳ª Á¤½ÅÀ» ´ã°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ºê·£µå Ư¼ºÀ» º¯°æ½ÃÅ°´Â °Í¸¸Å­ ºê·£µåÀÇ Æ¯¼ºÀÌ º¯È­ Çß´Ù´Â °ÍÀ» ±×µé¿¡°Ô ÀνĽÃÅ°´Â °ÍÀº ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ë¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¼º°ø¿¡ ¸Å¿ì Áß ¿äÇÑ ¿ä¼ÒÀÌ´Ù. ºê·£µå°¡ ÁöÇâÇÏ´Â ¹æÇ⼺°ú ºê·£µå Ư¼ºÀ» ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô Àü´ÞÇÏ°í °ø°¨À» Çü¼º ÇÏ´Â °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀº, ºê·£µå È°µ¿¿¡ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Âü¿©Çϵµ·Ï ±â¾÷ÀÌ Àû±ØÀûÀ¸·Î Áö¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦ ºê·£µå´Â ±â¾÷ÀÌ ¸¸µé¾î °¡´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ¸¸µé¾î ³ª°¡°Ô ÇÏ°í ±â¾÷ ÀÇ ¿ªÇÒÀº ÀÌ°ÍÀ» Áö¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ´õ ÀÌ»ó ±â¾÷ÀÌ ºê·£µå¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÏ´Â ½Ã´ë´Â ¾Æ ´Ï´Ù. ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ºê·£µå¸¦ Æò°¡ÇÏ°í ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÇ Æò°¡¸¦ ã¾Æ º¸±âµµ ÇÏ°í À̸¦ ±¸ÀüÀ¸·Î Àü ÆÄÇÏ´Â ½Ã´ëÀÌ´Ù. °á±¹ ºê·£µå ÁÖµµ(Brand-led)°¡ ¾Æ´Ñ ¼ÒºñÀÚ ÁÖµµ(Consumer-led)·Î À̾߱â°Å ¸®°¡ ¸¸µé¾îÁö´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ »óȲÀº ºê·£µå¿¡ ´ëÇÑ ½Å·Ú¼ºÀÌ °­ÇÏ°Ô Çü¼ºµÇ¾úÀ» ¶§ ÀϾ ´Ù. ºê·£µå Ǫ½¬(Brand Pushing)ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼ÒºñÀÚ°¡ ²ø·Á¿Àµµ·Ï(Consumer Pulling) ÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦ ºê·£µù(Branding)Àº ¾ç¹æÇâ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ÀÌ»óÀÇ °ÍÀÌ´Ù. ¿¹Àü¿¡ ºê·£µå´Â ±â¾÷ÀÌ ÀǵµÇÏ´Â ´ë·Î ¸Å¿ì È¿À²ÀûÀ¸·Î Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿À´Ã³¯ ºê·£µå¶õ ´Ù¸¥ »ç¶÷ µéÀÌ ±× ºê·£µå¿¡ ´ëÇØ ¸»ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸ðµÎ ¸ð¾Æ ³õÀº °ÍÀ̶ó°í Á¤ÀÇÇصµ µÈ´Ù. ±× ¸¸Å­ ºê·£µå¶õ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ±× ºê·£µå¿¡ ´ëÇØ °®´Â »ý°¢, ±× ÀÚü°¡ µÇ¾î ¹ö¸° °ÍÀÌ´Ù. Á¦Ç°ÀÇ Ä«Å×°í¸®¸¶´Ù Â÷ ÀÌ´Â ³ª°ÚÁö¸¸, ±ÝÀ¶ ¼­ºñ½º ½ÃÀå¿¡¼­ ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëµéÀÌ ºê·£µå¿¡ °üÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÏ´Â ¹æ½Ä Àº, ¡®³» Ä£±¸µéµµ ÀÌ ¼­ºñ½º¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö?¡¯, ¡®³»°¡ ÀÌ ±ÝÀ¶ ¼­ºñ½º¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ¸é ³ªÀÇ °¡Á·µé Àº ³ª¿¡ ´ëÇØ ¾î¶»°Ô »ý°¢ÇÒ±î?¡¯¶ó°í ÇÑ´Ù. ±× ¸¸Å­ ÁÖº¯ »ç¶÷ÀÌ ¾î¶² ºê·£µå¸¦ »ç¿ëÇÏ´ÂÁö°¡ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡¼­ Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù.

¼ÒºñÀÚµéÀ» ºê·£µå¿Í ´õ °¡±õ°Ô ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ºê·£µå¸¦ °øµ¿À¸·Î âÁ¶(Co-Create)ÇÏ µµ·Ï ³»¹ö·Á µÎ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÁ¸®Åä·¹ÀÌ(Frito-Lay)´Â Àϳ⿡ Çѹø¾¿ ¡®Do Us a Flavor¡¯¶ó´Â Ä·ÆäÀÎÀ» ÁøÇàÇÑ´Ù. ¼ÒºñÀÚµéÀ» ÃÊ´ëÇؼ­ »õ·Î ¸¸µç Æ÷Å×ÀÌƮĨ ½ÃÁ¦Ç°µéÀ» ¸Àº¸°Ô ÇÏ°í °¡Àå ¸ÀÀÖ´Â Á¦ Ç°¿¡ ÅõÇ¥ÇÏ°Ô ÇÑ´Ù. ÇϳªÀÇ Å©¶ó¿ìµå¼Ò½Ì ±â¹ýÀÌ´Ù. ¼ÒºñÀÚµé°ú °øµ¿À¸·Î ºê·£µå¸¦ âÁ¶ÇÏ´Â °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ýÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ¼ÒºñÀÚµé ¿ª½Ã ÃæºÐÈ÷ âÀÇÀûÀ̱⠶§¹®¿¡ ±×µé°ú ÇÔ²² °øµ¿À¸·Î ºê ·£µå¸¦ âÁ¶ÇØ ³ª°¡µµ ¾Æ¹«·± ¹®Á¦°¡ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. °øµ¿ âÁ¶¿¡ ´ëÇؼ­´Â ÇÊÀÚ°¡ ¾´ ¡®¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹Ì·¡, °í°´ÀΰÔÀÌÁö¸ÕÆ®¡¯ÀÇ P327¿¡ »ó¼¼È÷ ±â¼úµÇ¾î ÀÖ´Ù.

¼ÒºñÀÚµéÀ» ºê·£µå¿¡ Âü¿©ÇÏ°Ô ÇÏ´Â ¶Ç ÇϳªÀÇ ¹æ¹ýÀº ÀÎÇ÷ç¾ð¼­(Influencer)¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÎÇ÷ç¾ð¼­¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀº ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ë¿¡°Ô´Â ¸Å¿ì °­·ÂÇÑ ¸¶ÄÉÆà ÅøÀÌ´Ù. ½ÇÁ¦ ÀÎÇÃ·ç ¾ð¼­¸¦ È°¿ëÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆÃÀº ¹ÏÀ» ¼ö ¾øÀ» ¸¸Å­ È¿°úÀûÀÌ´Ù. ¾Æ¹«µµ º¸·Á°í ÇÏÁö ¾ÊÀº ±¤°í¿Í´Â ´Þ¸®, ÀÎÇ÷ç¾ð¼­¿¡°Ô´Â Á¤º¸¸¦ ¾òÀ¸·Á°í ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ¸ô·Áµé°Ô ÇÏ´Â ³î¶ó¿î ÈûÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÎÇÃ·ç ¾ð¼­µéÀº ÀÚ¿¬ÀûÀ¸·Î ºê·£µå°¡ Á¢ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ¾Æ´Ñ ´Ù¸¥ Á¾·ùÀÇ ¼ÒºñÀÚÃþÀ» À¯µµÇÏ ´Âµ¥ µµ¿òÀ» ÁØ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é ¿ä¸® ÀÎÇ÷ç¾ð¼­´Â ¾ö¸¶µé¿¡°Ô »õ·Î¿î ·¹½ÃÇÇ Ã¢Á¶¿¡ ³ë·ÂÇÏ°í °è ¼Ó °¡Á·µé¿¡°Ô À¯¿ëÇÑ °Íµé°ú °¡Á·µéÀÌ ±ÕÇüÀÖ´Â °Ç°­À» À¯ÁöÇÏ°Ô ÇÏ´Â ¹æ¹ý¿¡ °è¼Ó °ü½ÉÀ» °® µµ·Ï ¾Ð¹ÚÀ» °¡ÇÑ´Ù. ¶Ç ÇÑÆíÀ¸·Î´Â ÇØ´ç ºê·£µå¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÏ´Â, ¹ÏÀ» ¼ö ¾øÀ» Á¤µµ·Î °­·Â ÇÑ Ç÷§ÆûÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.

3. ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëµéÀº ¹º°¡¸¦ ¼ÒÀ¯Çϰųª ÇϳªÀÇ ºê·£µå¿¡ ¸Å¿© ÀÖ°í ½Í¾î ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù.

¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëµéÀº Áý, ÀÚµ¿Â÷ ȤÀº Å« µ·ÀÌ µå´Â °ÍÀ» ¼ÒÀ¯ÇÏ´Â µ¥´Â Å©°Ô °ü½ÉÀÌ ¾ø´Ù´Â °ÍÀ» ¸¹Àº ¿¬±¸µéÀÌ Áõ¸íÇß´Ù. ±×µéÀº ºô·Á¾²´Â °øÀ¯ °æÁ¦¿¡ ´õ À̲ø¸°´Ù°í ÇÑ´Ù. Airbnb³ª Uber, ½î Ä« µî ºô·Á ¾²´Â ÀÚµ¿Â÷ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, Àå³­°¨, À¯¸ðÂ÷, ÀÇ·ù µî °í°¡ÀÇ Á¦Ç°µéÀº ºô·Á¾²´Â ¹®È­ °¡ È®»êµÇ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëµéÀº ¾îµð¿¡ ¹­¿© Àְųª °¤Çô Àֱ⸦ ÁÁ¾ÆÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ±×µéÀº ƯÁ¤ Ç×°ø»ç¸¸À» ÀÌ¿ëÇÏ·Á ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ƯÁ¤ È£ÅÚ Ã¼Àθ¸ ÀÌ¿ëÇÏ·Á ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. µû¶ó ¼­ ºê·£µåµéÀº ÀÌ·¯ÇÑ À¯¿¬ÇØ Áö°í ½ÍÀº ±×µéÀÇ Æ¯¼ºÀ» È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÑ ¿¹·Î¼­ Chase ÀºÇàÀÇ Sapphire Reserve ¶ó´Â ½Å¿ëÄ«µå´Â ¿©ÇàÀ» ÁÁ¾ÆÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ¸Å¿ì À¯¿ëÇÑ Ä« µåÀÌ´Ù. ¿¬È¸ºñ´Â Á» ºñ½Î¼­ 450ºÒÀε¥ ¿©Çà °ü·Ã ÁöÃâÀ» Çϸé 300ºÒÀº µ¹·Á¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ³ª¸Ó Áö 150ºÒµµ ´Ù¸¥ ÇýÅÃÀ» °¨¾ÈÇÏ¸é ºñ½Ñ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. Àü ¼¼°è 900°³°¡ ³Ñ´Â Ç×°ø ¶ó¿îÁö¸¦ ¹« ·á·Î ÀÌ¿ëÇÏ´Â PPÄ«µå Áö±Þ, °øÇ׿¡¼­ ±ä ÁÙÀ» ¼­Áö ¾Ê°í ¹Ù·Î ÆнºÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Global Entry°¡ ¹«·á, ȯÀü ¼ö¼ö·á 0¿ø, ·¹½ºÅä¶û, Ä«Æä, ¿©Çà °ü·Ã ÁöÃ⠽à Æ÷ÀÎÆ® 3¹è, Ç×°ø ƼÄÏ ±¸¸Å ½Ã °¢Á¾ º¸Çè ÀÚµ¿ Àû¸³ µî ÇýÅÃÀÌ ³Ê¹« ¸¹´Ù. ±×µéÀº °í°´µéÀÌ ¿©ÇàÀ» ¾î¶»°Ô Á¤ÀÇÇÏ´Â ¹æ¹ý°ú ¶È °°Àº ¹æ¹ýÀ¸·Î ±×µéµµ ¿©ÇàÀ» Á¤ÀÇÇÑ´Ù°í ÇÑ´Ù. Sapphire ReserveÄ«µå´Â Airbnb³ª Uber µî °øÀ¯ °æÁ¦ ÇüÅÂÀÇ ºñÁî´Ï½º¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ¸é ¸®¿öµå¸¦ ÁØ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ´ëºÎºÐÀÇ ´Ù¸¥ ½Å¿ëÄ«µå´Â ÇýÅÃÀ» Áִ ȣ ÅÚÀ̳ª Ç×°ø»ç°¡ ÁöÁ¤µÇ¾î ÀÖ´Ù. °í°´, Áï ÀÌ ½Å¿ëÄ«µå´Â ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ëµéÀÌ »ý°¢ÇÏ°í ÁÁ¾ÆÇÏ´Â °ÍµéÀ» ±×´ë·Î ´ã°í ÀÖ´Ù. ±×·¡¼­ Ãâ½ÃÇÏÀÚ ¸¶ÀÚ ¾öû³­ °í°´À» È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù°í ÇÑ´Ù.

¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº»Àº ¾î´À ¼¼´ë³ª µ¿ÀÏÇÏ´Ù.

Áö±Ý±îÁö µðÁöÅÐÀÇ ¹ß´Þ·Î ÀÎÇÑ ½Å¼¼´ëÀÎ µðÁöÅÐ ¼¼´ëÀÇ Æ¯¼º¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÏ¿´´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸¶ ÄÉÆÃÀÇ ´ë»óÀÌ µÇ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÇ Æ¯¼ºÀº º¯È­ÇÏ¿´Áö¸¸ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¿øÄ¢ ÀÚü°¡ º¯È­ÇÑ °ÍÀº ¾Æ´Ï ´Ù. ´Ù¸¸ º¯È­µÈ ¼ÒºñÀÚÀÇ Æ¯¼º¿¡ ¸Â°Ô ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¹æÇâ°ú ¹æ¹ýÀÌ º¯È­ÇßÀ» »ÓÀÌ´Ù. Áï ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ë¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ̳ª ±âÁ¸ ¼¼´ë¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ̳ª Â÷ÀÌ´Â ¾ø´Ù. ¸¶ÄÉÆà ±³°ú ¼­¿¡ ³ª¿À´Â ¿øÄ¢Àº º¯ÇÔÀÌ ¾ø´Ù. °¡Àå Áß¿äÇÏ°í ¿ì¼±ÀûÀÎ °úÁ¦´Â ¼ÒºñÀÚ ÅëÂû·Â(insight)ÀÌ´Ù. ¼ÒºñÀÚ ÅëÂû·ÂÀ» ã°í, ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ±×µéÀÌ ½È¾îÇÏ´Â °ÍÀ» ÀÌÇØÇÏ´Â µî ¸¶ ÄÉÆÃÀÇ ±âº»Àº ¾î´À ¼¼´ë¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÏµç ¸ðµÎ µ¿ÀÏÇÏ´Ù. Ä«Å×°í¸®°¡ ´Þ¶óµµ ¸ðµÎ µ¿ÀÏÇÏ´Ù. ÇÑ °¡Áö ¿¹¸¦ µé¾îº¸ÀÚ. Dollar Shave ClubÀÇ ´ë¹ÚÀº ¼ÒºñÀÚ ÅëÂû·Â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±×µéÀº ¸éµµ³¯ 4 PackÀ» 20ºÒÀ» ÁÖ°í ±¸ÀÔÇÏ´Â »óȲ¿¡ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ½ÈÁõÀÌ ³ª ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë¾Æ³Â´Ù. ±×·¡¼­ ±× µé¿¡°Ô ±×µéÀÌ ½ÈÁõ³»´Â °Í ´ë½Å ÇÑ´Þ¿¡ Çѹø¾¿ ÇÑ ´Þ »ç¿ëÇÒ ºÐ·®¸¸ °¡Á¤À¸·Î ¹è´ÞÇØ ÁÖ´Â ºñ Áö´Ï½º ¸ðµ¨À» âÁ¶ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ±×µéÀº °í°´µéÀÌ ½È¾îÇÏ´Â °ÍÀ» ÀÌÇØÇÏ´Â ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ý À» È°¿ëÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °á°úÀûÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº»ÀÌ º¯ÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Á¢±ÙÀÌ ´Þ¶óÁø °Í »ÓÀ̶ó´Â °ÍÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù.

±×¸®°í ¾Õ¿¡¼­ ¾ð±ÞÇÑ °Íó·³, ¹Ð·¹´Ï¾ö ¼¼´ë´Â µ¿ÀÏÇÑ ºê·£µå¸¦ °íÁýÇÏÁö ¾Ê±â ¶§¹®¿¡ ¹Ð·¹´Ï ¾ö ¼¼´ëµé¿¡°Ô´Â ºê·£µå¿¡ ´ëÇÑ °³³ä°ú Á߿伺ÀÌ Èñ¼®µÇ¾ú´Ù°í ÁÖÀåÇÏ´Â Àü¹®°¡µéµµ ÀÖ´Ù. ÇÏÁö ¸¸ ºê·£µåÀÇ °³³äÀº ¿©ÀüÈ÷ »ì¾ÆÀÖ°í ºê·£µå´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÁÖµµÇÏ´Â »îÀ» ¿µÀ§Çϴµ¥ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀÌ¸ç ±×µéÀÌ È¿À²ÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤À» Çϴµ¥ Å« µµ¿òÀ» ÁÖ´Â, ±×µé¿¡°Ôµµ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ °Í ÀÌ´Ù. ºê·£µåÀÇ °³³äÀÌ Èñ¼®µÈ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±×µéÀÌ ¾ÖÈ£ÇÏ´Â ºê·£µåÀÇ À¯ÇüÀÌ ´Þ¶óÁ³°í ºê·£µå °¡ ¼ÒºñÀÚµé°ú °ü°è¸¦ ±¸ÃàÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ ´Þ¶óÁ³À» »ÓÀÌ´Ù.  


bit consulting

´ëÇ¥ÄÁ¼³ÅÏÆ® ±è µ¿ ±Õ