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제목 KGC인삼공사 화장품 브랜드, ‘동인비’ 브랜드 경쟁력 제고를 위한 전략 수립

프로젝트 배경

KGC인삼공사 화장품 브랜드인 동인비는, 제품 라인을 전면 리뉴얼 한 리런칭 이후에도 뚜렷이 매출 성과가 개선되지 않아, 동인비 브랜드 성과 부진의 원인을 명확히 규명하고 이에 기반한 브랜드 전략 재정립이 필요하여 프로젝트가 기획되었음.

브랜드 성과 및 경쟁력 진단

매출, 브랜드 자산 및 라이프사이클, 마케팅 전략, 그리고 고객관리 차원에서 브랜드 성과와 경쟁력을 진단하여, 브랜드력 특히 차별성 강화가 우선적 개선 용인으로 도출됨

포지셔닝 전략

프리미엄 스킨케어 시장의 세분화를 통해, 소비자의 브랜드/제품 선택 기준의 4가지 특성을 찾아내고 프리미엄 스킨케어 소비자를 5유형으로 분류하고, 프리미엄 스킨케어 시장에서 신생 브랜드라고 할 수 있는 동인비가 가장 경쟁력 확보에 유리한 세분시장을 타겟 세분시장으로 선정하고, 소비자 인식상 동인비에 대한 핵심 경쟁력 요인인 원료특성 기반의 Point of Difference를 한 포지셔닝을 구축함

Dual Anti-Aging(AA)을 핵심 효능으로 차별화함

홍삼 원료와 관련성이 높고 타겟의 추구하는 트렌드로 부상하고 있는 AA를 핵심 효능으로 선정하고, 예방차원의 Preventive AA와 개선/재활성화를 위한 Intensive AA AA를 이원화하는 Dual AA개념과 효능 메커니즘을 체계적으로 정립하고 각 AA의 세부 효능을 구체화함.

기술 브랜딩과 기술 이미지 전달 방법 제시

연구소에서 보유중인 기술과 Dual AA를 위해 향후 추가로 개발할 기술을 List-up하고 기술의 방향과 개발 Roadmap을 구체화하고, 기술 이미지 전달을 위한 브랜딩 가이드라인을 제공함

브랜드 아이덴티티

새로 정립된 차별화 포지셔닝 전략과 핵심 효능 기반으로 브랜드 아이덴티티를 포함한 동인비 브랜드 플랫폼을 개발함

제품라인 설계

Preventive AA5대 효능솔루션과 Intensive AA4대 효능솔루션을 구현하기 위한 제품라인을 설계할 뿐만 아니라, 기존 제품라인을 Dual AA효능으로 리뉴얼하는 방향을 제시함

브랜드 체계 정비

브랜드-제품라인별 체계를 정립하고 정관장 브랜드의 보증 적용 가이드라인과 제품명 표기방법을 구체화하여 제시함